Productores de San Lorenzo Tlacotepec afinan estrategias ante el aumento de costos y la necesidad de asegurar ingresos en la temporada clave
Berenice León
Frente a un entorno marcado por el incremento en los costos de producción y cambios en los hábitos de consumo, floricultores de San Lorenzo Tlacotepec, en Atlacomulco, han ajustado sus estrategias de cara al Día de las Madres, una fecha clave que este año también pone a prueba su capacidad de adaptación.
Más allá del volumen de venta, los productores locales han centrado sus esfuerzos en diversificar sus canales de comercialización, combinando la venta tradicional en campo con acuerdos comerciales con florerías y el uso de plataformas digitales para promoción y entrega a domicilio. “Ya no podemos depender de un solo canal; si no nos movemos en distintos espacios, simplemente no vendemos lo suficiente”.
La producción se mantiene enfocada en flores de alta demanda como rosas, gerberas, claveles y crisantemos, cuya calidad, según los propios floricultores, se ha visto favorecida por condiciones climáticas estables en el ciclo actual. No obstante, el contexto económico ha obligado a replantear decisiones desde la siembra hasta la venta final.
Productores coinciden en que el alza en insumos como fertilizantes, pesticidas y agua ha reducido los márgenes de ganancia, por lo que la temporada del 10 de mayo representa no solo un pico de demanda, sino una oportunidad para sostener la actividad.
“Los costos subieron mucho y eso nos obliga a cuidar cada gasto; esta temporada es clave para recuperar un poco de lo invertido”.
José Luis Pérez, con más de dos décadas de experiencia, explicó que la competencia ha llevado a incorporar estrategias como la venta en línea y la creación de paquetes promocionales: “Ahora también tenemos que pensar en cómo presentar el producto, no solo en producirlo”.
Por su parte, María Guadalupe Espinoza señaló que estas acciones buscan responder a consumidores que comparan precios y opciones antes de comprar. “La gente revisa más, pregunta más, y eso nos exige ser más competitivos”, indicó.
Se prevé que entre el 70 y el 80 por ciento de la producción se comercialice entre el 5 y el 10 de mayo, periodo que concentra la mayor actividad para el sector.
