#OpiniónYAnálisis por #LuisAlbertoAlvaraado
1. Apueste a las pequeñas acciones y no sólo a las grandes. Aunque los grandes éxitos (nuevos productos o ideas) traen como resultado un rápido incremento del crecimiento y la rentabilidad, los mismos no se producen a menudo. Sin embargo, la mejora cotidiana de los procesos desarrollados a diario contribuye finalmente al logro de un crecimiento sostenido, forjando asimismo una mentalidad de crecimiento en toda la empresa preparándola para un mejor aprovechamiento.
2. Elaborar y llevar a la práctica un presupuesto de crecimiento. Un presupuesto de crecimiento ofrece una base para el aumento de las ventas, incluyendo las medidas fundamentales a corto, mediano y largo plazo, que demandan recursos que contribuyan al logro de los objetivos de venta.
3. Fortalecer el marketing ascendente. Marketing ascendente alude a la elaboración de un mapa de segmentación de mercado, juntamente con la identificación y definición de los segmentos a los que uno debe focalizarse. Este tipo de marketing analiza como el producto es utilizado por el consumidor final del mismo, lo que permite definir las ventajas competitivas necesarias para ganar al cliente, así como el nivel de precios requerido para lograrlo.
4. Comprender cómo llevar a cabo la venta cruzada (o venta de valor / soluciones). ¿qué más podemos venderles a nuestros clientes? la misma debe ser enfocada como un proceso que va desde afuera hacia adentro, seleccionando un segmento de clientes, para luego definir con precisión la combinación de productos y servicios que este segmento necesita y construir una propuesta de valor exclusiva. Esta propuesta debe estar formulada en el lenguaje del consumidor, detallando los beneficios que resultan de la compra del producto / servicio ofertado.
